Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? Définition, critères, traçabilité
Tous les leads ne se valent pas. Voici comment définir, qualifier et tracer tes prospects pour que ton modèle à la performance soit honnête et vérifiable.
Pourquoi la définition du lead qualifié est cruciale
Dans notre modèle hybride, le variable est indexé sur les leads qualifiés générés. Ce qui signifie que la définition de "lead qualifié" est centrale — et contractuelle.
Les critères d'un lead qualifié chez Iktissab
Un lead qualifié est un prospect qui a rempli le formulaire de qualification complet, correspond au secteur d'activité défini, génère un CA mensuel dans la fourchette cible, a un besoin identifié correspondant à l'offre, et a accepté d'être recontacté.
La traçabilité dans le CRM
Chaque lead est enregistré dans le CRM avec la date et heure d'entrée, la source (quelle campagne Meta Ads), les réponses au formulaire de qualification, et le statut (qualifié / non qualifié / raison). Cette transparence totale est ce qui rend notre modèle de pricing à la performance honnête et vérifiable.
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